Jacqueline Legrand da MDS Holdings e Paula Rios da HighDome dão-nos um exemplo das oportunidades para as PCC em nichos de mercado.
Há algum tempo atrás os fundadores da Real Estate Insurance (REI) procuraram, após 20 anos de experiência como corretores especializados, criar o seu próprio veículo de seguro para riscos imobiliários. Reuniram-se com a HighDome, uma PCC (protected cell company) com sede em Malta.
As empresas partilhavam a mesma visão de mercado e combinaram as suas competências no desenvolvimento de um produto inovador, que permitisse potenciar os negócios de um conjunto significativo de investidores imobiliários.
A REI iniciou a atividade no setor segurador como corretor centrado em nichos de mercado que colocava riscos especiais em vários seguradores. Com o tempo, a capacidade e apetência dos seguradores para a criação de soluções altamente personalizadas para nichos foi diminuindo, à medida que se tornou economicamente mais viável focarem os seus esforços e investimentos em produtos standard.
Para os nossos colegas na REI, era tempo de inovar ainda mais e deixar de ser um corretor de seguros para passar a ser um tomador de risco, através da criação da sua própria companhia de seguros.
Do encontro entre a REI e a HighDome, uma PCC pertencente ao grupo MDS, resultou um ponto de viragem para ambas as empresas. Houve um entendimento imediato entre as equipas, pois partilhávamos os mesmos valores no que respeitava a espírito empreendedor e de inovação. Estávamos determinados a criar uma solução pioneira para a REI usando a estrutura da HighDome PCC.
A REI tinha como objetivo desenvolver uma solução de seguro que garantisse a receita das operações imobiliárias dos seus clientes, que poderiam ir desde investimentos comerciais, como, por exemplo, apartamentos mobilados para arrendar com serviços hoteleiros, residências para estudantes, lares de terceira idade e escritórios, até arrendamento residencial.
O produto de seguro da REI é um excecional impulsionador do negócio do setor imobiliário, para investidores institucionais e privados. Este produto confere aos compradores um alto nível de segurança e um poder único na negociação de empréstimos bancários.
A indústria imobiliária é exigente e competitiva, e os produtos de seguro da REI têm o potencial para se tornarem num símbolo de qualidade, e num argumento de venda único para promotores imobiliários, que podem oferecer produtos de receita garantida. O mercado é amplo e permite aos investidores imobiliários gerir os seus riscos e maximizar o poder nas negociações de empréstimos.
Além disso, os produtos da REI permitem dinamizar os investimentos imobiliários de empresas e particulares. O mercado imobiliário é atrativo e dinâmico, fornecendo aos investidores uma boa alternativa à bolsa de valores, para a criação de riqueza a longo prazo. Na maioria dos países, o mercado imobiliário para investidores já existe ou está a ser desenvolvido, para suprir uma necessidade crescente de habitações ou estabelecimentos comerciais.
Isto constitui um ponto de interesse adicional para arrendatários e investidores que pretendem criar riqueza ou obter receitas de renda seguras. A célula REI combina elementos únicos que tornam a empresa forte e apelativa para os investidores imobiliários:
As empresas partilhavam a mesma visão de mercado e combinaram as suas competências no desenvolvimento de um produto inovador, que permitisse potenciar os negócios de um conjunto significativo de investidores imobiliários.
A REI iniciou a atividade no setor segurador como corretor centrado em nichos de mercado que colocava riscos especiais em vários seguradores. Com o tempo, a capacidade e apetência dos seguradores para a criação de soluções altamente personalizadas para nichos foi diminuindo, à medida que se tornou economicamente mais viável focarem os seus esforços e investimentos em produtos standard.
Para os nossos colegas na REI, era tempo de inovar ainda mais e deixar de ser um corretor de seguros para passar a ser um tomador de risco, através da criação da sua própria companhia de seguros.
Do encontro entre a REI e a HighDome, uma PCC pertencente ao grupo MDS, resultou um ponto de viragem para ambas as empresas. Houve um entendimento imediato entre as equipas, pois partilhávamos os mesmos valores no que respeitava a espírito empreendedor e de inovação. Estávamos determinados a criar uma solução pioneira para a REI usando a estrutura da HighDome PCC.
A REI tinha como objetivo desenvolver uma solução de seguro que garantisse a receita das operações imobiliárias dos seus clientes, que poderiam ir desde investimentos comerciais, como, por exemplo, apartamentos mobilados para arrendar com serviços hoteleiros, residências para estudantes, lares de terceira idade e escritórios, até arrendamento residencial.
O produto de seguro da REI é um excecional impulsionador do negócio do setor imobiliário, para investidores institucionais e privados. Este produto confere aos compradores um alto nível de segurança e um poder único na negociação de empréstimos bancários.
A indústria imobiliária é exigente e competitiva, e os produtos de seguro da REI têm o potencial para se tornarem num símbolo de qualidade, e num argumento de venda único para promotores imobiliários, que podem oferecer produtos de receita garantida. O mercado é amplo e permite aos investidores imobiliários gerir os seus riscos e maximizar o poder nas negociações de empréstimos.
Além disso, os produtos da REI permitem dinamizar os investimentos imobiliários de empresas e particulares. O mercado imobiliário é atrativo e dinâmico, fornecendo aos investidores uma boa alternativa à bolsa de valores, para a criação de riqueza a longo prazo. Na maioria dos países, o mercado imobiliário para investidores já existe ou está a ser desenvolvido, para suprir uma necessidade crescente de habitações ou estabelecimentos comerciais.
Isto constitui um ponto de interesse adicional para arrendatários e investidores que pretendem criar riqueza ou obter receitas de renda seguras. A célula REI combina elementos únicos que tornam a empresa forte e apelativa para os investidores imobiliários:
• A REI pode atuar como segurador ou ressegurador centrada, a longo prazo, num mercado específico, o que traz mais flexibilidade ao processo de tomada de decisão da empresa.
• A equipa da REI é constituída por indivíduos com mais de 20 anos de experiência e com um histórico de competências comprovado, que desenham soluções eficientes para apoiar os negócios dos seus clientes.
• A célula REI tem um sistema informático seguro, eficaz e transparente, disponibilizando aos seus stakeholders as tão necessárias ferramentas de controlo e comunicação.
• A parceria entre o grupo MDS e a Brokerslink permite à REI uma presença em mais de 80 países, tornando-a verdadeiramente global.
A estratégia baseia-se na seleção de parceiros e operadores que beneficiem das garantias da célula, bem como da sua marca e reputação. O fator determinante para desenvolver uma solução reside na escolha do parceiro, mais do que do país ou região.
A HighDome, detida a 100% pelo grupo MDS, com fortes ligações à Brokerslink – uma das maiores redes mundiais de corretores independentes –, é uma excelente mais-valia para qualquer uma destas soluções.
A seleção e criação de uma marca deverá trazer grandes benefícios, e ser um fator diferenciador para o beneficiário do seguro. O objetivo é conquistar uma pequena quota de mercado (entre 10 e 15%) o que permitirá à célula ser seletiva, e assegurar que não estará exposta a um único risco.
Os grandes investidores precisam, geralmente, de absorver as consequências das mudanças cíclicas e estruturais do mercado que dominam. Um produto de (res)seguro não é desenvolvido com especificações predefinidas que uma empresa tenha de aceitar e seguir, e a REI alavanca as suas competências e recursos para que a solução seja adaptada a um determinado mercado, região ou país. Para assegurar uma gestão de risco sólida, o acordo de partilha de receitas de cada participante é definido por contrato, permitindo a solidariedade entre os membros.
A HighDome, detida a 100% pelo grupo MDS, com fortes ligações à Brokerslink – uma das maiores redes mundiais de corretores independentes –, é uma excelente mais-valia para qualquer uma destas soluções.
A seleção e criação de uma marca deverá trazer grandes benefícios, e ser um fator diferenciador para o beneficiário do seguro. O objetivo é conquistar uma pequena quota de mercado (entre 10 e 15%) o que permitirá à célula ser seletiva, e assegurar que não estará exposta a um único risco.
Os grandes investidores precisam, geralmente, de absorver as consequências das mudanças cíclicas e estruturais do mercado que dominam. Um produto de (res)seguro não é desenvolvido com especificações predefinidas que uma empresa tenha de aceitar e seguir, e a REI alavanca as suas competências e recursos para que a solução seja adaptada a um determinado mercado, região ou país. Para assegurar uma gestão de risco sólida, o acordo de partilha de receitas de cada participante é definido por contrato, permitindo a solidariedade entre os membros.
Conclusão
A criação da célula da REI representa um desenvolvimento importante na recente história das PCC, e tem permitido aos seus principais acionistas a descoberta dos fatores críticos de sucesso. A HighDome vai continuar a fornecer soluções inovadoras no futuro. E você? Fará a sua parte?
